作者：陳璽元
問題1：7-11一條香蕉賣20元，請問隔壁水果行一串七根香蕉要多少錢？
問題2：小朋友畫一張圖要花4小時，作品除了參加美展、怡情養性，還能做什麼？
兩個看似不相關的問題，其實有密切的關聯.....
聰明的超商 V.S. 傳統的水果店
我買過幾次 7-11（簡稱小七） 的香蕉，包裝精美，號稱「低溫催熟」，一條20塊，算是店裡便宜的食物。
我家樓下的小七隔壁幾步路外，有家水果攤，賣的是一串的香蕉，大約七八根，一個人總是吃不完。受了小七價格的「定錨作用」（先在消費者心中產生印象的價格，民宿很愛用這招），讓我常懷疑水果行這串香蕉「可能非常貴」。
（心中假想算式： 每根 20 元 x 7 根 = 140 元 ）
今天我決定拿一串蕉去結賬。
「50元」外勞熟練地將香蕉往袋子一放，沒什麼精神的跟我說。
「啊！」我心裡暗叫著。...........幾步路的距離，3倍價格的差距。
水果攤的單向思考
對水果攤來說，賣水果是「批發」的形式，所有的商品都是秤斤論兩的賣；這想法本身也沒有錯，可是在遊客如織的永康商圈裡，這樣的賣法只滿足了小家庭，卻嚴重忽視了廣大的「單身」與「遊客」族群需求。
更何況，以佔地這麼大的水果攤來說，獨立一個花車做零賣，一點也不難。
為什麼他們沒有這麼做呢？不外乎「覺得不重要」與「沒想到」而已。
但首先思考「覺得不重要」這樣的邏輯。如果開店的本身就是要賺錢，那多賺更多錢有什麼不好？真的有錢到不需要「在乎那三倍的利潤」，那關店就好了呀！所以，這個邏輯似乎不通。
其次，大概是「沒想到」，反正二三十年來都是這樣做小批發生意，賣給家庭主婦，也不在乎周圍已經變成國際知名的商圈，有很多旅館遊客、套房單身族的出現。於是...
兩倍力氣做生意，卻放掉三倍利潤
就這樣，水果店老闆因循陳規的做生意下去，老闆每天喊得聲嘶力竭，但是個體族群又如何能買一大袋回家？
在大者通吃的現代社會下，通路商用精準分析，讓小資族滿足需求，卻得用更高價格買單。身在通路龍頭旁邊的水果行，沒有注意到超商不斷大口吃掉自己潛在客群，更是一大輸家。
您家小朋友學美術，也是在開傳統水果行嗎？
很多家長暑期讓小朋友學各種才藝，理由不外乎是「培養興趣」、「累積比賽資歷」，可是除了這些理由之外，有沒有遺忘什麼呢？
有的家長會找一些「得獎名師」指導，讓小朋友畫出一個「只有童趣，卻沒有童真」的作品，在我看來，只是在走一條沒有未來的險路。畢竟兒時的學習是為了累積將來的能量，過於媚俗的兒童畫，只是把孩子培養成三流繪本插畫家而已。
另外有些家長讓孩子「隨性而為」，小朋友沒有經過循序漸進的引導誕生想法，也根本創作不出任何東西；以上這些，其實都是用舊觀念在指導孩子接受美的教育。
正解：打開視野，研究世界變化吧！
著有《大象與跳蚤》等經濟鉅著的組織大師韓第曾說：「旅行，提醒我們世界有很多個中心。」在世界不同的角落，有很多人跟我們一樣起床、工作、吃飯、休息等作息，但是，他們的處境可以跟我們截然不同。
在未來全面國際化競爭的時代，教育面對到的挑戰，就是如何因應更遠的未來。
目前社會上進入電商時代，競爭更加的白熱化，也就是基本需求已經完全飽和，再來就是進入「美感」的全面競賽。反應到藝術教育上，吹起一股「求真」之風，也就是回歸孩子自然的創作力上，那才是小孩子未來最強大的競爭力。
我想誇張矯飾的美術比賽依舊會存在，但將更加不重要，因為學校教育跟不上時代變化，會日漸失去功能（除了升學需求外），所以自我中心為主的創意思考，將取而代之傳統的標準化美感。
「真相一個，選項很多」的未來
價值是每個人自己心中那把尺決定的，但是真相卻只有一個。
小七的香蕉不能說不好，畢竟它用精緻明確的包裝讓消費者安心，但是，同樣一條香蕉，營養差不多，價格差了三倍，卻是一個不爭的事實。
學藝術也是這樣，才藝班老師、畫室等等琳琅滿目的選擇，可是只有當家長自己靜下來，想想未來的世界，就會感覺出來有些老師是在為真理努力，有些只是在為你口袋的錢奮鬥。
所以，在「真相一個，選項很多」的未來裡，看清楚社會變化下真實需求是什麼，自己的對手是什麼？及時作調整因應，我想是這次「香蕉經濟學」的故事給我的啟發。
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晚上再去拍，賣光光了
不遠的水果行香蕉還是一大堆
